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星球研究所:他笔下的大美宇宙,引高樟资本融资300万 | 浑水独家

2017-05-04 徐雯 蓝鲸浑水



 

北大毕业的耿华军,把地理写得令人“热泪盈眶”。


他的公众号“星球研究所”,创立半年后,获得高樟资本300万人民币天使轮投资。


截至目前,“星球研究所”公众号平均阅读量5万,10万以上的文章也不鲜见。但耿华军并不过分看重阅读量。


他的视野延展星空,山川,大地,宇宙....图文之震撼往往让粉丝评价为“唯一置顶的公众号”。


它是一个探索极致自然风光的星球。


它也是自媒体星球里一颗异军突起的公众号。


· 1 · 

2016年,他开了个号写地理


星球研究所的创始人耿华军,公众号的欢迎语中写道:


“我所专注于极致的自然风光,对吃吃吃买买买的旅行毫无兴趣。如果认同,就一起探索这个星球吧。”

 

这个公众号关注的领域,呈现的方式与内容似乎注定让它跟一般的号不一样。


“一群国家地理控,专注于探索极致的自然风光”,这是星球研究所的口号。


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 ▲图片摘自“星球研究所”


但事实情况是:没有一群,在公众号发展的最初阶段,只有一人。

 

从北大新闻传播学院毕业后,耿华军分别在社科院、互联网做过与内容相关的工作。


后来有了尝试更大挑战的想法,于是辞职创业。

 

第一个开发健身APP的项目,虽然投入不少,但市场反应冷淡,最终以失败告终。把团队解散之后,他并没有想好自己要做什么。


他认为创业就是重新认识自己的过程,他分析了自己最擅长和喜欢的事:


第一,一直做内容,写东西还不错;


第二,对地理极其热爱,从大学就开始读各种地理相关的东西,从未间断。


那是不是可以开个公众号写地理呢?


毕竟那么多内容一般的公众号文章都有那么高的阅读量,他觉得自己完全可以做到更好。

 

只是,已经是2016年,许多公号早已积累了一定流量,沉淀了一批用户,大号们都在分刮着自媒体时代带来的巨大红利。

 

谁也不清楚,这份红利到底可以享用到什么时候,又要以怎样的姿态迎接未来的变数。

 

2016年9月,他就这样似乎在红利期的末尾开始创作地理文章摸索。刚开始他担心地理类的东西太专业,没有太多人看,也不知道自己要写多深。

 

但最后靠草原,湖泊,沙漠.....这些自然风光的内容,任何推广都没做过的情况下,达到阅读量平均五万。

 

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▲图片摘自“星球研究所” 


1.现在大家都说微信内容的红利期已经过了,以后你准备怎么发展?

 

耿华军:红利期过了,意味着野蛮生长期过了。但新媒体创业是个长跑,拼的是优质内容的持续产出能力。有好内容就不怕没有机会。过几年我们再回头看,还是会发现现在是内容的黄金时代。

 

2.微信赞赏功能被苹果下架了,知道这个消息之后,你有什么看法吗?


耿华军:对我没什么影响,因为我是公司号,本来就开不了赞赏。另外,我觉得创业者不要太在意赞赏的钱,高质量的留言比赞赏更值钱。粉丝写一大段留言的付出成本也比打赏成本高多了。

 

3.最初还没建立团队的时候你就用的公司号呀,好多个人号背后是有一个团队来做,你刚好相反。

 

耿华军:当时想着既然做就正规一点,所以注册的时候就是公司号。我也刻意淡化我自己的印迹,从一开始我文章里就没署我的名字。

 

因为越是专业的内容,越要团队协作。这个领域也决定你不可能对所有都了解。星球研究所一直在招募更多撰稿人。

 

· 02· 

地理也有价值观

 

与人人都向往的旅行相比,耿华军的兴趣不是旅行,他最喜欢的只是地理。

 

为什么那么喜欢地理啊?


“就感觉好像开拓了自己的视野吧。每次出去,基本没有逛过城市,很多人到城市旅行一定会去品尝美食,我就想着去边上的自然景观看看,去每个地方的博物馆看看。”

 

除了亲身体验,耿华军写下那些探索极致自然风光的文章,还需要阅读大量材料,但他基本不看游记。

 

那每次写不同的自然风光,会不会有一天选题同质化啊?

 

“这个不担心,地理的话题很多,美国《国家地理》已经百年老店了。我单把中国每个省写一遍,也要写三四年的时间。”

 

对于选题,耿华军有一个大的列表,他会兼顾地域地形地貌的不同,交叉来写。


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当然,偶尔他也会写写整个宇宙。


在《永别了,人类》一文中,他将科普写得情怀满满,所长粉们表示:“看得我热泪盈眶”,“心潮澎湃”。


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 ▲《永别了,人类》

 

他讲江南,从地理的角度描述历史,从历史的变迁分析地理。


他写柴达木,展现出一个除了开矿之外这个地方所能拥有的极致风光,传递从利用到欣赏的美学价值观。


他写日本,从文化层面的“菊与刀”讲到地理角度的“山与海”。

 

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江上之清风,山间之明月,耳目取之不尽。


自然风光,大美宇宙,“星球研究所”用之不竭


什么样的文字和图片能配得上大自然的鬼斧神工?

 

粉丝1:“文字图片绝美,是以风景为底色而至,从这个角度讲,是本公众号荡气回肠的魅力”。

 

粉丝2:“这个公众号太棒了,就像沙漠中的一股清泉,沁人心脾。有多少人整天忙忙碌碌,没有时间停下来看看我们赖以生存的世界有多么美妙。”


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跟着星球研究所,似乎可以周游世界看奇特风光,但不仅如此,是既看了美景又涨了知识。


对于耿华军来说,没找到同样兴趣的人来一起创业,但是当自己已经把兴趣炼造后的优质成果呈现出来的时候,往往,志同道合者就逐渐涌现了。

 

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 ▲《永别了,人类》部分留言摘选


首先是数十万的粉丝


然后是响应招聘贴中“热爱人类热爱地球”的应聘者

 

2016年11月17日,一篇《登上珠峰,你究竟会看到什么》在星球研究所发出之后,很快被“人民日报”等百家知名大号转载,这给星球研究所带来了第一次涨粉高潮。

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因为文章质量保持稳步提升且持续产出的缘故,珠峰带来的这批用户几乎都留了下来,之后,每个十万+带来的涨粉比以前都要多。

 

虽然,粉丝的增长是对星球研究所内容的肯定,但是耿华军会常常否定自己的文章,甚至在不断删除以前写过的一些推送。


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5.你们推文并不多,为什么还会回头再删除一些文章?

 

耿华军:以前写的现在回头看觉得不好,所以就删除了,自己也是在成长。当你的认识变得更深的时候,你会用另一个可能更新的视角去解读它,也许再过半年,看现在这个文章我会觉得质量不高删掉重写。


地理科普不能只是传递知识、晒晒美图,地理是有价值观的。不能只让粉丝觉得美,一定要看到美背后的一些东西。

 

6.但你们的图片已经很漂亮了,是如何选图的?

 

耿华军:主要是找摄影师供稿,这样质量高。但对我们来说,图片现在做的还不够好,还有很大提升空间。我们现在正在招募更多签约摄影师。长期一定是与摄影师形成一个好的生态,让摄影师既获得作品展示,也能获得好的收入。

 

7.都是一群什么人在看你的公众号?为什么你的公众号订阅用户里男性能占到大概六成?

 

耿华军:有欣赏力的人。读星球研究所的文章并不是件轻松的事,是需要思考的。


男性对地理有天生的热爱,估计很多男生都有小时候盯着地图看的经历。另外,女性占到四城也并不低了。


8.粉丝呼声这么高,今后有做社群什么的打算吗?毕竟这是很多公众号正在尝试做的事。


耿华军目前只建了一个群,入群审核很严,要自我介绍,通过了才能进去,群内的交流质量非常高,未来会考虑做社群因为有众多爱好者能把大家组织在一起做点什么,这是有想象空间的,地理领域还比较缺。


· 03 · 

一摞书与“手机版国家地理”

 

“星球研究所”如今在用户名们心中堪称“手机版国家地理”。


所长耿华军似乎就是一众粉丝们的百科全书,上知天文下知地理,可以找出美美的摄影作品,又能给科普古今中外。

                                                     

公众号那么多,让每一个看他的人都感叹优质的似乎也并不常见。


保证优质的背后除了本身的储备,还有耿华军为了做好他每天付出的精力。

 

“以前还有时间出去玩一玩,现在周末也全用在公众号上。

 

定期抽一点固定时间,做一些与选题没有关系的事情,比如说读一本书。

 

现在看书的时间不多,但是这个习惯应该保持。因为你需要不停从外面系统输入一些东西。”


在耿华军的办公桌上除了电脑,一杯水,剩下的唯一东西就是一摞书。


当我问他有没有书推荐的时候,他把它们拿过来,我大致翻看了一下,都是地理历史相关的专业的书籍。


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▲耿华军办公室里的部分书籍


他平常自己看书也不一定是跟地理相关。


“其实我写的东西涉及面挺广,所以阅读范围一定要广一点,地理,自然、社会科学,都尽量去多看一点。

 

当你去读书的时候不要有太强的功利心。就是不要觉得这本书对你有用才去读。一些看起来不实用的书,反而对你的思考最有帮助。”


说自己读书的时候不做笔记,写文章的时候大概脑海中会有一个印象,再会重去翻。


9.平常会看《中国国家地理》和《孤独星球》吗,觉得“电子版的国家地理”与有什么不同?


耿华军:《国家地理》中国、美国的都会看。《孤独星球》不看。


其实选题没什么太大不同,主要是形式的不同,因为要适应新媒体的形式,第一专业要深浅要适当。


第二,一篇文章只阐述一件事。杂志可以把方方面面讲得都特别清楚,但公众号要更概括些。


· 4· 

300万的融资找寻热爱地球和人类的你


而用强大的知识储备和热爱的心和去写自然风光和宇宙,也让这个还很年轻的公众号,在运营大半年后获高樟资本300万人民币天使轮投资。

 

天使轮融资的钱准备用做团队建设。


从2016年9月发展至今,"星球研究所”没有遇到过什么大的瓶颈,但是小困难也不断。


比如说招聘。


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▲招聘贴上的每一个职位要求都会写上“极其热爱地球、热爱人类”

 

团队成员虽然逐步增加,但还不够:


第一是个候选人的综合知识储备不够

 

“如果没有储备的话,临时去读,思考是不够的。


储备则包括两个方面,一个是“知”,也就是阅读量;第二个是“行”,是你的所见所闻。这两点决定你能否去产出特别有价值有深度的观点。”


第二个是团队的培养上,还需要花更多时间成长。


“写旅行的人很多,地理的写作者要少很多。我们现在也梳理了一套方法,来了新人就按这个方法来逐步培养。”

 

除了融资的资金,现在,星球研究所唯一的变现方式是广告。


有粉丝留言说“有广告收入这个公众号才能持久”,但耿华军说自己比较挑广告客户。

 

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赞数最高的三少爷:始祖鸟都来打广告了,星球的逼格就是高!


“我们人手有限,如果现在接太多广告,服务质量会受影响,反而口碑会变差。不如只挑一些不错的品牌,传播效果也更好。”

 

当然,广告不多,卖价却也并不低,目前头条五万,二条二万。

 

他说:好文章配好品牌。

 

10.现在招到几个合适的人了?

 

耿华军:三个。

 

11.候选人要交怎样的作品呢?

 

耿华军:与地理相关,可以自己来定选题。

 

12.这跟你以前学编辑也相关吗,通过文章一眼就能看出能力?


耿华军:一直与文字打交道,我对内容的把握还是很强的。


13.平常会如何去学习做自媒体,有经常看的公众号吗?

 

耿华军:比较杂,看到好文字就爱不释手。常看的有果壳,吴晓波,大象公会、历史研习社等等。咪蒙也看(笑)。

 

14.把热爱做成了自己的事业了。


耿华军:对。



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