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债券圈章磊:一顿300块的安徽菜,换回高樟300万天使轮融资 | 浑水独家

2017-03-03 郭楠 蓝鲸浑水



中国的债券市场资金规模巨达几十万亿。


一个刚入行的券商交易员,年薪就能达到二三十万。再加上他们作为机构投资者的执行人,掌握了非常巨量的资金,从业者可调配资源量非常惊人。


债券圈聚拢了近20万粉丝,在记录这个圈子交易生活的同时,也深度影响着圈子里的投资人群。


正如债券圈天使投资方、高樟资本创始人范卫锋所言:


公众号只是项目的起点,并不是项目的终点。


去年春节,债券圈创始人章磊,账面上收到了高樟资本的300万天使投资。

 

“天使轮根本没做BP,只跟范总聊了两回天,他就投了钱进来。”

 

正如范总——范卫锋——创立高樟资本时所言:高樟做投资,主要看对的人和对的事。

 

“成立之初投的十几家新媒体,很少给我们高大上的PPT。不过,有个重要原则一直没变——高樟只投细分市场的第一名。”这是范卫锋多次提到的投资理念。

  

章磊押中这件“对的事”,只花了三百块的“随机赌注”。

 

“我个人职业生涯的开始,是在广东清远,一个地级的小城市,在统计局做CPI统计。”

 

2012年,章磊来到上海,在大智慧通讯社做债券记者,曾以《资金面的“6月之殇”——银行间钱荒纪实》一文,记录了2013年那场令所有交易员记忆深刻的“银行间市场资金面收紧、回购利率持续增长”事件。2014年任职东海证券,去年春节投资进入后,辞职全心运营债券圈。


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 债券圈创始人 章磊


2013年5月,一个朋友从广东来上海工作,章磊请客吃安徽菜。

 

吃饭的过程中,朋友提到自己做了一个微信公众号,定位于券商资产管理,已经搭建起了十几个人的团队。这在当时还属于新兴事物。

 

饭毕结账,不到三百块,但在章磊看来,那是2013年吃得最对的一顿饭。

 

回来后,他跟小伙伴商量:“咱们也做一个公众号吧。”


三年一晃,债券圈如今聚拢了近20万债券从业者、投资者,用户数远多于外汇交易中心的注册交易员,并渐成为行业里最具影响力的新媒体之一。


投资经理晨会前读物




01.公众号只是项目的起点


债券圈的微信号ID是:zhaiquanquan2013,就像是初恋少年把心爱姑娘的生日用作微信号一样,债券圈的生日也是2013年。

 

“债券”——为内容领域,“圈”——为“圈子”的社群属性。债券圈的目标是,打造中国债券市场最大的信息发布和沟通交流平台。


章磊表示,中国的债券市场和证券市场规模类似,资金规模巨达几十万亿。银行间债券的二级市场,参与者主要是银行及非银行类金融机构,如银行,证券公司,资产管理公司


债券圈记录着这个圈子的交易生活,也深度影响着这个圈子里的投资人群。

 

公众号开始之初,定位于”投资经理晨会读物“,所以以早报为主。


最早的一批受众,是章磊“每天早上六点半前起床”换来的。

 

投资经理们每天早上都要开晨会,我就在早上六点半前起床,把前一天把所有波及债券市场的消息,整合成最精简的版本,赶在八点前推送,让大家在上班路上就能读到,这样开晨会时心里有数。”

 

2013主推债市盘前资讯2014主推债券圈早报去年春节拿到投资后,章磊辞职,全心投入内容,在原有的资讯基础上,增加了对交易生活的诙谐描述:

 

“市场就是恋爱中的女人:他怎么不理我?他是不是不爱我了?

而央妈想的可能只是:哼,下雨又踢不成球了!”


债券圈公司规模很轻,运营三年至今,内容团队算上创始人只有三个人。偶尔有广告、培训收入,也算收支打平。


债券圈的天使投资方、高樟资本创始人范卫锋曾说,“公众号只是项目的起点,不是项目的终点。只要起点是对的人、对的事,是能够穿越周期的变迁、平台的迁移的。”


在高樟第一年布局的30个天使项目中,财经金融、行业类的新媒体有14个。“在新媒体的下半场,成熟的新媒体们将进入合纵连横、兼并收购、资本运作的大时代。高樟资本也将与志存高远的产业公司、金融公司共谋大事。


对话债券圈创始人 章磊


1、债券圈影响力最广泛的文章(或参与事件)是什么?


章磊:债券圈影响力最广泛的,应该是在去年10月末,其时债市尚未开始调整,整个市场还处于一片乐观氛围,但我感觉到资金面异动,发表了《又见5%的隔夜,是时候给你们看看这张图了》。


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这篇提醒市场风险将至的文章,在圈子里传播很广。


首先是非常小众的垂直领域里面阅读量能逼近10万;


其次是作为一向偏重交易生活,专业性相对不是特别强的我们来说,这次在所有的市场人士——包括后来的新财富分析师——前,预警了“灾难”,而其后的市场表现一如我们所料;


再次是无心插柳,导致我这篇文章里提到的一本关于债券市场的书大卖,一时间洛阳纸贵,甚至影响到了该书作者在当年度的新财富排名。


2、可以介绍下债券圈的合伙人吗?


章磊:目前债券圈由我主导负责并绝对控股,有两三个资源型合伙人,都是业内名人,但是他们自身工作相对敏感,不方便公布。


3、你对合伙人最看重的素质是什么?团队磨合中遇到的最大问题是什么,又是如何解决的?


磊:我对合伙人的素质没有太多要求,只是懂债券的人太少,而债券交易是一项很贵的工作,所以基本没有人愿意放弃百万年薪来跟我干这个(自嘲)。


内容团队三个人,除了我之外的两个人都是媒体出身,写作能力有余而专业能力不足,这是最大的问题。


债券的知识不是一朝一夕就能精通,而不精通市场的人写出来得东西没人看,所以很多时候还是需要我自己来写。解决方法只能是逼着他们去学。


“高级交易员养成记”




02.好盘感和好人缘

  

债券交易员这个岗位,存在于金融机构,包括银行、保险、基金、券商、信托、期货资管以及作为非金融机构的财务公司和私募。


“现在一个券商交易员,刚刚毕业入行,一年就能拿到二三十万收入。他们本身就是高净值人群,再加上他们作为机构投资者的执行人,掌握了非常巨量的资金,从业者手里能调配的资源量非常惊人。”

 

债券市场的交易模式主要靠询价,一般需要找对手方谈好价格,敲定要素,最后通过交易系统结算,每一笔交易都需要交易员亲自谈定。

 

有段子戏称,交易员“聊QQ就是工作”、“挂着两个QQ、每个QQ里都有1000个好友”、“入行后终于实现了小时候的黄钻梦”。

 

想成为一名合格的高级交易员,好盘感和好人缘都很重要。


所谓好盘感,就是能快速获得各类信息并快速作出反应,预判市场走向,提前行动。


所谓好人缘,就是无论市场情况多么极端,也能保持交易:资金紧张,能顺利做成正回购;账户被大量赎回时,能迅速变现持仓;遇到流动性较差的券种,也能顺利找到交易对手。


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 债券圈原创 不是不想跟你交易,实在是领导不让买/卖出啊!


债券市场和股票市场不太一样,债券大多是点对点交易,而不像股票市场那样,挂单直接可以交易。所以大家为了积累交易对手,交友需求非常强烈。”

 

为了在市场投资里获得更高收益,除了同业交流、找到更多交易伙伴,还必须保持对债券市场讯息的敏锐度。


这个市场的造富效应很强,身处圈内的人,总渴望变得更强;圈外人也在观望入圈机会。根据不同的诉求,我们会开展不同主题的培训。”


在债券市场,新东西层出不穷,章磊的培训一方面紧跟热点,去年的CDS热、今年的资产管理热,都推出了相应课程。“最基础的入门培训,可以从什么是债券讲起。”


“去年八月做了三场培训,基本收入在几十万,但成本还要涵盖场地、讲师,每次前期筹备也颇耗精力。培训肯定盈利,但怕透支用户粘性,目前没有考虑做得太重。”


“排雷战队”




03.债市违约预警社区

 

谈到商业模式,章磊的愿景是做一个银行债券市场的社区


债券(bond),是一种金融契约,是政府、金融机构、工商企业等直接向社会借债筹措资金时,向投资者发行,同时承诺按一定利率支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。

 

债券的本质是债的证明书,购买者与发行者是债权债务关系,发行人是债务人,购买者是债权人。借人钱要当心被赖账,债券也有违约风险。


“2016年,中国债券市场共分发生了信用风险事件73次,实质性违约债券79只,私募债43只、公募债36只,违约金额达408.36亿。”

 

雷区是债券圈针对债务恶性风险进行风险预警的社区,雏形界面很简单:


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主界面是极简的债市风险观测榜单www.knowbond.com


唯一的操作功能是下拉,刷出精准到分钟的实时信息(财务报告、核心指标、现金流等),一针见血地指出波及债券。


“雷区只公布客观事实,不会对用户进行主观引导。”


章磊表示,雷区是初期产品,未来会向大社区发展,搭建一个债券市场的交易员交流平台,和涵盖债券市场信息发布、在线交易、业务对接等的综合性平台。


“排雷者们”来自陆家嘴和金融街、就职于不同类型的债券投资机构。


“排雷准则”是:抛开各家投资标准,选出成员公认的高风险主体,所有内容来自公开信息和经证实的内线消息。只呈现债券主体的核心风险点、最新负面动态。


 4、雷区的信源来自哪里?

   

章磊:雷区并不全是债券圈独立操作的项目,我们组织了银行间从业者自愿“排雷”。银行债券有很多机构的信评人和投资经理,会自愿做“排雷”工作,一方面对他们的研究和平时工作有帮助,另一方面对建立行业声望也有利。


我们再根据雷区的指标体系来评估,筛选后人工上传雷区。


5、雷区的指标体系,具体有哪些维度?


磊:指标体系是一个综合维度,基本包括财务指标、人士变动、行业变动、经营状况跟踪、政策动态等,细化的模型目前暂时不好透露。


6、如果请你形容债券圈,相比其他相似产品或自媒体,最突出的优势是什么?


章磊:一、我们有市场一线人员做写手,其他相似产品基本都是旁观者视角;二、我们的用户习惯已经基本养成,在专业与半专业之间找到了一个平衡点;三、我们热爱这个市场。


“33岁的天蝎座男人”




04.创业最大的挑战是无人可用

 

去年12月底,章磊在朋友圈晒出了一张医院的病历单,无意间暴露了年龄。


这个天蝎座男人,还有8个月,就要迎来自己的34岁生日了。 


“5年后,终于见到当初记者生涯的第一个采访对象,其人已成债市一方巨擘,不禁感叹沉舟侧测畔千帆过。”


章磊是江苏南通人,在这位CEO的朋友圈中,几乎看不到一点“应酬场合”的痕迹。除了债券圈的内容,如果硬要找出两个爱好,品茶算一个,“晒娃”算另一个。


难得有空,夫人哄儿子睡了觉,章磊会一个人跑到楼下茶馆,喝光一整壶金骏眉,“说是解腻止渴,其实只是茶瘾犯了”。


“越到后来才越觉得,那些人说出'我们家孩子从小到大基本不用我操心'这句话时,包含了多大的幸福。”

 

2016年12月11日,阳光温热,章磊和儿子在阳台玩耍,拍下一张相片:阳光温热,我负重,愿你静好。


7、创业三年,你遇到过最大的挑战是什么?你认为创始人最重要的素质是什么?


章磊:创业三年最大的挑战,其实是相当长一段时间无人可用。


如前文所说,懂债券的人太少太贵,事必躬亲的时候,哪怕半夜酒后,回到家想到还有一堆工作要处理,那时候的你会无比孤独,因为你知道,你若不去处理,没有人会帮你。


在我看来,创始人最重要的素质是坚持。当初同一批有几个公众号也一起杀出一条血路,但是创始人都坚持不下来,卖了,或者干脆不做了。


内容创业是枯燥的,甚至在相当长的时间里是看不到收益的,能维持信仰的,还是我们对这份事业的热爱。


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