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“真叫卢俊”复出获近千万融资:买房这件人生大事,他们想让你少踩坑

2017-10-13 张洁 嘉莉 新榜




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与公众号“真叫卢俊的地产观”走散3个月后,卢俊重新振作,以新号“真叫卢俊”转型复出,并拿到天使轮投资,数额近千万,由梅花天使领投,丰厚资本跟投。(去年年底他们曾获高樟资本种子轮投资)

 

“真叫卢俊的地产观”曾是地产类内容的头部账号,此前已积累30多万粉丝,40篇10w+,最高阅读达150万,在地产相关行业颇具人气。

 

一个公众号的消失对所有自媒体人来说都可谓致命打击,很多人由此重伤难愈。而卢俊似乎愈挫愈勇。他说,虽然三年积累在一夜间归零,但也是这件事逼着自己把未来的路想清楚,并促成了之后的转型与资本入驻。



 

买房可能是一辈子最大的投入

内容上不应千疮百孔

 

卢俊出生于1987年,是个典型的金牛座。用他身边人的话说就是,很坚持,又很固执,有点保守,但还算稳健。

 

2008年,卢俊大学毕业到广告公司实习,之后到一家房地产代理公司担任前期研发策划,入行地产。2009年,月收入5000的卢俊已经咬咬牙买了人生中第一套房,而且没什么意外地踩了一些坑。

 

“当时没有任何分析,人山人海,第一次感觉买房跟买白菜一样,结果给我的是最后最贵的房子。”卢俊说,后来他跟同事聊天,才知道开放商定价是有内在逻辑的,了解内幕至少能选到性价比更高的房子。

 


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无论是买房还是置换,卢俊在跟开放商、中介打交道的过程中吃了不少哑巴亏。“收入5000,房贷4200,那时候女朋友都不敢谈你知道吗?一辈子最大的投入去买了房子,但卖方好像是在给你面子一样。”卢俊说着,转头又问同事,“其实可以做一期内容,总结下我买房失败的地方?”

 

有过前车之鉴,卢俊意识到,绝大多数买房的人其实都缺乏提前准备,并因此走了很多弯路。

 

虽然房地产被认为是社会经济和家庭消费的核心,但在随处涌现的互联网消费决策产品中,房产消费指导产品却普遍缺失,市场上现有的信息冗杂,且多为卖方观点,买房者获取中立客观信息的渠道少之又少。

 

卢俊想找个“说点真话的地方”,于是开设了公众号“真叫卢俊的地产观”。从此过上“出门永远带着笔记本,晚上永远没有应酬,十一点后永远是码字时间”“公号狗”生活。

 

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至于为什么是“真叫卢俊”而非“卢俊”。卢俊说,一是因为微信名申请不成功,二是因为很多人总是叫错名。

 

“之前有投资方转我们的推送,配文说这个卢梭真厉害,老板你都投了我了居然还叫错名字……”

 

最初运营公众号时,卢俊还处于兼职状态,白天写报告,晚上写公号,一天一篇原创,每篇3000字左右,雷打不动。

 

后来,卢俊发现越来越多普通买房者会来看自己的内容,还有人感谢自己帮他们避开了一些坑。

 

“码字的人都有这样的经历,半夜码字,突然有人在后台留言,这种温度是别人很难体会的,一盏灯在边上,跟一个陌生人聊他的人生大事这种感觉。”同为码字的人,我觉得这大概可以理解为一种郑重的成就感。

 

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卢俊曾说,房子对他而言,不是一个个夸张的数字,也不是代表经济走势的鬼怪,更不是一个聚宝盆,而是一个不便宜的家。他希望通过码字,给普通买房者提供更多的信息知识,“对于我们这辈子最大的投入,我们在内容上不应该如此千疮百孔”。

 

2016年过完春节,卢俊全职投入公众号写作,由于没有地方办公,他找了一家小巷里的咖啡馆,跟老板谈好一天来喝一杯咖啡,不知不觉写了大半年。

 

同年六七月份,卢俊有了第一个员工。一方面因为单打独斗写不过来,另一方面,长时间坚持日更,他觉得自己能写的都写完了,希望在原先专业内容的基础上,做一些C端普通用户也能看懂的接地气的东西。

 

2017年4月26日是卢俊创业满一周年的日子,当时卢俊的团队已有7个成员(目前11人左右)。为兑现承诺,他举办了一场大型线下讲座,800张425元/张的门票销售一空。

 

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“去年4月26号我生日那天,我写了一篇文章说自己正式开始创业了,当时承诺明年一周年要跟大家回顾一下我做的事情,就说了这么句话。”卢俊说,以后每年他都会举办这样的演讲,所以,未来他的生日可能都要在舞台上度过了。

 

 


复出后决心转型

不再做地产老炮

 

“真叫卢俊”联合创始人李林辉说,卢俊是只要有一杯咖啡,随处坐下来,再吵也能在两个小时写完稿子的人。

 

长达三年日复一日的训练,使他的内容产出熟练且快速。“所以本以为都是顺风顺水的,当时对他来说可能真的是晴天霹雳。”这个晴天霹雳发生在今年6月11日。

 

那天中午,卢俊正在午睡,突然收到朋友发来的消息:出事了。他赶紧打开公众号后台,发现已经进不去了。原本约好第二天就去见资本,一时间都被搁置。

 

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“那天整个人都是懵逼状态。”卢俊回忆说,“也不需要码字了,突然感觉没有寄托,因为文章都写好了,我特别遗憾的是平时都是后台直接码字,基本上没有备份,一口气写完,所以我之前排版奇丑,会有很多错别字……”

 

曾有个卢俊的粉丝专门开了个公众号,叫“卢俊今天的标点符号用对了吗”。

 

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“真叫卢俊”是卢俊很早之前就开通的备用账号,没想到在这种情况下派上了用场。卢俊用了两三天时间“疗伤”,然后很快进入了运营新号的节奏,一边运营一边做自我梳理。

 

新号的第一篇文章是《真叫卢俊:我有很多坏毛病,其中有一点点的固执》,推出后阅读数达18万,为这个号带来2-3万涨粉。在那篇文章里,卢俊将这个号形容为“第二局豪赌”。

 

据新榜公众号回采功能显示,6月14日至今,“真叫卢俊”共发文265篇,其中含2篇10w+。目前,这个号的粉丝数已近10万。

 

他们将原先的公众号简介“地产从未如此有温度”,更换为“认认真真聊地产,实实在在谈买房。不做楼市专家,不做地产老炮,做你筑家途中的引路人”。开始更多地站在C端普通用户的角度做内容。

 

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“就是因为这件事决定彻底转型,从头开始,针对普通人来码字。”卢俊说,地产圈大部分都是走业内路线、以广告为生存模式的自媒体,而他们接下来会做更多普通买房人看的内容,填补买房人和开发商间的信息鸿沟。

 

融资的过程也比卢俊想象的要顺利,而且资本的进入,或许能帮助卢俊在内容上更多地维持客观中立

 

一些广告客户也对卢俊的新号保持乐观。李林辉说,账号归零后,他们并没有修改此前10万元的头条报价,不过仍有广告客户愿意认可,“很多客户说我要做你的第一篇复出软文,这是一件还蛮感恩的事”。

 


 

探索房产版知识付费

打造一座买房知识学院

 

从去年10月开始,卢俊开始探索知识付费。这也是他们除了软文广告外,比较主要的一种变现模式,目前已在分答、喜马拉雅、网易等平台上线了付费课程。

 

卢俊说,他们接下来主要想做的,是打造一站式房产知识学院“有点像房产版的得到,但得到是泛知识领域,我们偏向实操干货”。

 

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他们打算将买房的整个过程分成不同的维度,比如买房前、买房中、买房后,不同阶段都可以细分出不同的知识点:

 

购房前:地产干货,楼市动态

购房中:购房指南,验房技巧

购房后;家装收纳,家庭理财

 

尝试的第一个付费产品是喜马拉雅上的“真叫卢俊的私房购房技巧”,于去年七八月份筹备上线,目前卖出1.4万份左右,客单价为60元。目前,他们正在筹备2.0、3.0版,逐步进行产品迭代。

 

“接下来喜马拉雅会有一个2.0版本的精华课,叫‘零经验也能买对房’,过去大部分是讲买房中,最多到买房前,但买房后可能你还需要一些知识点,在买房前就要看到,因为跟你的预算有关,你能贷多少款去做装修,还有一些签约的东西。”李林辉介绍说,此外,他们将在分答上线精华版的买房课,以及一档60期左右的“买房经济学”。

 

以时间维度来看,他们准备从买房的各个环节入手,搭建一个小平台,他们将此称为“小家计划”。

 

而从行业维度来看,他们的计划是网罗行业专家,为他们包装、策划内容,给予分成比例,针对不同的用户需求提供服务。对此,他们举了个例子:就像一个学院,目前还没有校长,卢俊是教研主任,在物色系主任老师。

 

为在北上广之外搜集到更多各地买房资讯,他们目前还计划号召城市合伙人,邀请这些分散在各地的合伙人为他们产出付费内容。

 

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卢俊团队成员

 

最近,卢俊还在内测一个问答产品,以微信个人号为入口,面向所有粉丝做问答服务。

 

“你在买房过程中有任何问题都可以提,我们不能保证实时回答,但基本上会有问必答。接下来还会外扩一个顾问团队,因为有些问题太具体了,去看哪个城市哪个楼盘,那我们就有很多的兄弟公司,比如做大数据的,它就能帮你查到说这个房当下市值是多少。”李林辉介绍说。

 

 

 

对话卢俊:

学啥卖啥,用啥卖啥,吃啥卖啥

 

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你是怎么很快决定要重开一个号的?

 

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我也自我审视了一下,确实从那个状态,我已经找不到更好的工作,第二确实想试试看,以前一直讲IP,这个时候见证IP的时刻来了!没想到第一篇文章特别让我感动,我把所有转那篇文章到朋友圈的人都截图了。

 

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有点好奇,你有那么多课,还要写公号、读书学习,

事实上读书笔记也拿来卖了,

你怎么分配时间?

 

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我下班特别准时,下午5点半到6点我一定要下班,到家6点半,我赶紧吃饭,吃好大概8点,开始进入我的码字时间,基本上晚上8点半开始到12点,可以写出一篇文章。

 

所以晚上时间是非常紧凑,白天在公司,一半是做付费内容的产出,包括录音频视频,另一半呢就是团队稍微管理一下。其实团队主要是一休(李林辉)管,我是剩下的时间在学习,给自己积累一点知识。所以你看我为什么要卖笔记本嘛,因为我自己的笔记本消耗得特别快。

 

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自己用啥卖啥。

 

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学啥卖啥,用啥卖啥,吃啥卖啥。

 

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对了,除了周边,听说你之前还卖过文旦,卖得还不错。

 

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因为我发现开放商送礼很土,要么送茶叶要么送红酒然后要么过年送日历。

 

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你觉得文旦比较不土。

 

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文旦有好处,第一个你在其他地方买不到,我们给文旦做了一个脸谱化,而且文旦可以放很久,又可以清新空气。

 

卖文旦让我在浙江玉环(卢俊老家)变成一个红人,玉环这种地方是对地产没有概念,因为我卖了文旦,他们发现原来互联网蛮厉害的,可以卖那么快。玉环一个农场就跟我们长期合作,我们以后会包一块大的林地,就专门卖卢俊的柚子。

 

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做这个公众号以来,

最有成就感的一件事是什么?

 

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最有成就感是创业一周年的演讲,我对着800人说出自己的梦想。过去都是文字见面,当面对面的时候,依然能够得到鼓励,这给我很大的感动。

 

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