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高樟会成员丨从2个粉丝到200万融资,曲凯写了一部创投圈「42章经」

2016-12-24 郭楠 高樟会



后台关注人数:2人。

 

关上公众号数据,曲凯新建了一个图文素材,在标题栏敲下了这行字:

 

“哪怕融到了钱,公司也做不到我说的这些事,我为自己撒下的谎感到恶心。”

 

2016年47日,只有2个粉丝的公众号“42章经”,更新了一个略显悲伤的故事:

 

“一家本质是垂直旅游媒体的公司,为了‘配合’投资人的喜好,把自己‘假装成’一家大数据公司。整整半年,CEO四处找投资人‘讲故事’,最终依然失败收场。”

 

这篇文章推送当天就突破了15000的阅读量。

 

这个故事讲的道理很淳朴,也很残酷:

 

资本最多只是催化剂,加速公司迈向终点,但终点是生是死,最终还是看你的商业模式是不是真的有钱赚。

 

VC和PE可以一夜变心,曾追求市场规模的投资人,如今也更喜欢可以自盈利的项目。

 

因为真实且真诚,这篇文章获得了大量的阅读,为“42章经”定下了基调。


这个冬天不止寒冷,更蒙上了一层灰壳般的雾霾,在这团阴冷厚重的迷雾里,创业公司究竟怎样才能破霾而生?


获得财富的核心方法论



1、一部创投圈口口相传的“藏宝心经”




 人从爱欲生忧,从忧生怖,若离於爱,何忧何怖。

 

凡佛言真理,皆可成经。佛曰42章,集结成册,始得《佛说四十二章经》。金庸写《鹿鼎记》,把大清藏宝图撕成八块,分藏进《四十二章经》,引得各路英雄争夺。

 

然而数百年后,江湖豪杰的关注点不再是财富本身,而是获得财富的核心方法论:

 

怎样率领弟兄们协同作战?怎样预估市场容量的大小?怎样保证粮草充足?怎样制定军中各项KPI?怎么和时间宝贵的投资人有效沟通?

 

草蛇灰线,马迹蛛丝,隐于不言,细入无间。被曲凯一一记录成册,载入“42章经”。 


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 ▲“探寻事物本质,让每篇文章都掷地有声




对话42章经创始人 曲凯




1、“42章经”的内容定位和选题角度是什么?

 

曲凯:“42章经”不局限于创投或互联网圈,凡是有深度、有观点、能击中事物本质的内容都是我们关注的。

 

很多自媒体写的东西当时看有趣,但留存价值不大。而且现在很多人越来越不想看这些浮在表面的东西。所以我希望能提供一个平台,让人们有机会和我们一起思考事物的本质。

 

2、“42章经”的受众画像是什么?你希望把它做成最垂直精准的创投圈自媒体,还是希望普及大众?

 

曲凯:我们的受众主要还是爱思考、对创投感兴趣的人。目前公众号的5万用户中,大多是创投圈或将进入创投圈的人,已经覆盖了这个圈子的大多数人。

 

我会首先做好这批人关注的内容,从垂直的人群切入打透,下一步再去做普及大众的事情。我相信从一到多、从高到低的辐射才是最有效的。

 

3、“42章经”暂时不接广告,那未来的商业模式是什么?

 

曲凯:做垂直领域,在单纯的广告流量上优势很小。广告主会先看你的阅读数和粉丝,但很少在意你的粉丝是什么人,以及他们对你文章的认可度有多深。


但这个年代只有流量已经不行了,你必须知道你的东西是写给哪些人看的,明确了垂直受众,就不能太消耗自己的流量,不然很容易失去他们的信任。

 

如果不纯靠流量、广告赚钱,那我们就会考虑怎么切入服务,怎样提供真正击中用户痛点的东西。


围绕用户衍生的模式可以是线下社群和付费阅读。这方面新世相做得很好,比如它会发起很多读书活动,这也是我会尝试的地方。

 

4、目前主要收入来源靠赞赏,截至现在的打赏人次和收入是多少?


曲凯:打赏人次几千次,总收入两万多。



“投资人转身创业,并不会比别人更容易拿到钱”



2、200万天使轮融资始末




2016年1023日,霜降。

 

适时收割,耕翻农田,种春作物。

豺乃祭兽,草木黄落,蜇虫咸俯。

 

霜降是秋季的最后一个节气,天气渐冷,开始上霜,也意味着冬天即将开始。

 

但此时,曲凯的“42章经”生机勃勃,刚刚完成了从只有两个粉丝的公众号,到获得两百万天使轮融资公司的转型。


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 ▲曾经的“42章经”

 

2016年10月,“42章经”公布获高樟资本200万天使轮投资,正式开始公司化运作,办公室落地于夜晚灯火永远明媚的三里屯。


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 ▲如今的“42章经”

 

“办公场地先花了一小笔钱。”


团队现在有5个人,内容产出目前主要是曲凯。天使轮这笔钱会用一部分在招人上,一半人做内容,深度参与到 Weekly 栏目;另一半人从头开始,一起策划组织新世相式的线上线下社群及活动。

 

5、高樟资本对“42章经”的评价是什么?最终看好、选择投资的原因是什么?

 

曲凯在聊之前我已经发过不少内容,在行业里有一些声音,他们看到的时候觉得不错,认为在垂直领域里有很大潜力。我们聊的时候,也讨论了很多关于互联网,关于创投圈的看法,都比较聊得来。

 

再就是我的留学背景和职业背景,之前在百度大公司待过,自己接触过媒体,做过VC,在创业公司也待过,各个领域都有过接触,比较适合做这个事情。

 

6、投资人转身创业者,会不会比其他创业者更容易拿到投资?投资人创业的优势和短板在哪里?

 

曲凯:并不会。VC创业的优势可能在于,更知道怎么说话能让投资人理解,怎么分析市场看上去更全面。但在实际操作上,无论你再善于表达,最后决定的主要因素还是你项目的综合靠谱程度。

 

VC创业当然也有短板,因为我们每个人都有短板。只是看过去的背景之后的努力能怎么样弥补你的短板。比如实际的落地执行能力,可能就是很多VC之前没有锻炼过能力。

 

7、每个人的投资风格都不一样,如果你站在投资人的角度,分析一个项目,主要会看哪些方面?

 

曲凯:说白了就是团队和市场。

 

可以举一个例子:

 

完善www(万维网缩写)图形设计、被誉为因特网“点火人”的Marc Andreesen,早在2007年就曾提出“Product/Market Fit(PMF)”的概念,详细探讨了团队、产品、市场三者孰轻孰重的问题。

 

其中,他提到市场是一家创业公司成败的关键因素,如果市场潜在的客户群体很大,这个缺口正迫切需要被满足,它只等一个可行产品的出现。它甚至不需要很棒,只要能勉强运转就好。

 

客户不会管你的团队到底是什么学历,曾经有多牛的title,他们只需要你给出可用的产品(但如果出现竞品,就会出现产品之间的竞争)。

 

但在同等市场和产品的前提下,好的团队绝大多数情况下更胜一筹。

 

8、有没有团队和市场都不错,最后还是失败的项目,他们“错”在哪里?

 

曲凯:有肯定有,比如团队每个人背景都很好,但高管之间理念有分歧,团队整体战斗力不足。再从市场角度看,你规划的很好,市场确实有这块缺口,但如果被巨头盯上要切入,你一个初创团队抵抗不住巨头,就会被淹没。

 

9、如何评价“自媒体风口热”这个说法?自媒体行业多久会迎来“衰退期”?

 

曲凯:所谓自媒体的概念,是在微信火了之后被更多人关注的。大家每天都可以写,每天都可以传播出去。但事实上很多“自媒体”并没有自己的核心竞争力。他能起来,是因为整个微信公众号起来了。

 

一旦整个市场的增量变成存量,微信公众号的打开率下降,自媒体市场很多人就要考虑怎么找到自己的竞争优势了。

 

但我认为未来也谈不上衰退,因为内容、电商和服务,一直是市场刚需,只是未来单一的传播渠道没有现在这么风光。


内容生产遇到瓶颈怎么办?



3、人生IPO模型



 

好内容自带吸铁石调性,能够聚拢最气味相投的一群人。

 

好比

新世相会聚拢一部分“吃上面包的文艺青年”。

胡辛束会聚拢一部分“追求自我提升的少女”。

杜绍斐会聚拢一部分“追求时尚品位的直男”。

 

从精神武装到肉体,文艺青年需要书,少女需要口红,直男需要鞋,做一个成功的社群,是转化消费最便捷的渠道。


“但内容创业面临的最大问题,除了变现,还有如何持续生产好内容。”

 



对话关键词 引爆内容




10、内容生产碰到“写不动”的瓶颈怎么办?


曲凯:写不动的话,一方面可以学传统媒体人的思路,找到信息源。比如我现在做的weekly栏目,每周会去分析别人的文章,再以此为基础总结和评论。

 

另一方面,自己写总会枯竭,这时候你要找到新的成员加入,可以学习传统媒体人的操作方式,用课题小组的形式,大家一起不断讨论和生产优质内容。

 

11、可以推荐一些优秀的内容源吗?

 

曲凯:我最近公众号更新了一篇文章,介绍了一些国内外VC会参考的内容源。

 

Mattermark Daily:低成本大量阅读美国精品内容的最好渠道,每天能读到十篇左右的好文章。

Stratechery:Ben Thompson 是我见过写科技评论最好的人。

A16Z、Ben Evans:这两个订阅源都会每周发一篇周报。

AVC:Fred Wilson 哪怕不算 VC 的鼻祖,也一定算 VC 里写博客的鼻祖了。

Social Capital:这家新基金是原 Facebook 的增长团队负责人做的,他们用很重数据的方式做投资,邮件订阅也是周刊。

Medium:这是一个订阅平台,可以根据主题或作者来选择订阅。

 

其他还有很多可以自行探索。当然,也可以选择看我的 Weekly 栏目就好了(笑)。

 

12、文章创作上的“流程什么?

 

曲凯我真正花在文章的时间上不多,大多时间是在思考,想该怎么写,该写什么东西。

 

每个人的人生都是“获取信息输入-大脑处理-总结输出”的过程。对于我来说,写东西就是最终的输出。


怎么写出来无外乎就是看:有什么输入和怎样处理


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 ▲人生IPO模型

 

信息输入,永远只有两种方式。


第一种是一手信息——即完全通过自身得到的信息,比如和人聊天、自己实际动手实践。


第二种是二手信息——也就是直接汲取别人总结出的经验,比如看书、看博客。

 

信息输出,也就是文章创作的要点很简单,就是训练自己的思维模型来处理信息,再用让人看得懂的话说明白。




对话关键词 聚拢社群

 



13、罗辑思维和新世相在社群凝聚时,一种偏个人凝聚力,另一种偏集体认同感,你如何看待这两种方式的可复制性?

 

曲凯:罗辑思维如果靠名人的影响势力,最开始会很好做起来,但如果没有罗振宇这个人,可能就没有罗辑思维了,这一点就很难延续。

 

新世相用精神概念来做团结的中心,会更容易延伸和复制。打个比方,就像迪士尼一样,无论是在东京还是香港,随便一个人只要套上米老鼠的头套,都能变成迪士尼的精神象征,所以你看到它做了这么多年,在哪里都可以继续做下去。


14、“42章经”会如何聚拢自己的社群?变现渠道会是什么?(比如会员费?或者是服务费?)

曲凯:现在互联网上因为“审丑”等负面情绪而火起来的事情太多了。我还是希望能通过正能量和有情怀、有价值、有意义的事情来把社群做起来。具体来讲,也许是让人变得更好,也许是帮助大家认识更多有趣的人等等。


至于变现,我并不是太担心。我觉得只要能找到用户的需求,能真正为用户创造价值,就自然而然的有很多变现方式。


“为什么我不做VC了?”



4、创业者这个圈子太有魅力




问:“更喜欢别人把定义或者说看做一位老师,还是‘老总’?”

 

答:“把我看作?我觉得都不用,把我看做一个正常人就好了,不需要叫我老师、老总什么的


15.jpg▲曲凯


曲凯的口头禅是“我觉得”,从这三个字隐约能感觉到,他对这个世界时刻抱以观察和思考。

 

他曾认真地帮门口卖煎饼的大妈算过月收入,结果算出了两万七的高薪:

 

“一上午200套,保守起见如果一天能卖300套,一套5元就是1500的日流水,煎饼这种东西净利率到60%应该没问题吧?(每套两元本钱),也就是一天净赚900,一个月净赚27000。”

 

他爱吃宫保鸡丁盖饭,曾半开玩笑提过一个世纪迷思:

 

“为什么黄焖鸡米饭火成了门店名字,却没看到有人把‘宫保鸡丁盖饭’当成小饭馆的名字?”

 

他曾在博思咨询任管理咨询实习生、从美国杜克大学毕业后,在百度做过产品经理,在云启创投做过VC,在某创业公司做过战略运营总监。

 

现在,他一边为36Kr 和 Linkedin写特约专栏,一边运营着知乎专栏“Everything about a startup”和微信公众号“42章经”。

  

曲凯曾写过一篇小说体作品,讲了一位VC为和女友结婚买房转型FA的故事。也曾写过一篇自述文章《为什么我不做VC了》,讲述VC从业者转型的经历。


某天,知乎出现了一个问题:

 

“如何评价《为什么我不做VC了》这篇文章?”

 

曲凯回复:这篇文章表面在说,现在的好项目少、VC不是一个年轻人脚踏实地锻炼的行业。但整个文章背后的观点是,“人应该利用时代和选择,去最大化自身的成长与未来的发展潜力”。


2011年他在杜克大学读书时,几乎没考虑过创业这条路。但时隔5年,机缘巧合,他也成了一位以内容为本金的创业者。

 

15、为什么现在国内的创业领袖仍以男性居多?与之相比,女性创业的短板在哪里?成功的创业者有什么共同的特质?

 

曲凯:我认为真正的公平是treat different people differently,而不是一视同仁。女性天生就是比男性感性,而商业世界是需要绝对理性的,在这方面我觉得才是女性创业者需要去克服的事情。

 

无论男女,总的来看,成功的创始人会存在三点特质:特别勤奋,特别目标导向,特别有成功的欲望。



16、创业启动前,如何克服自己心里的不确定性?

 

曲凯:创业这件事本身是非常吸引人的。创业者这个圈子太有魅力,就像看武侠小说一样,看身边的人从小人物开始慢慢奋斗,直到最后成功。

 

社会上大多数人都是在压抑着自己的梦想而活着,所以当我们看到一些人活得辛苦却潇洒的时候,会不禁分泌肾上腺素,会想替他们鼓掌,而这些跟他们是否是精英无关。

 

有句话给我感触很深:我们用“我能做到什么”来定位自己,而别人用“你已经做过什么”来判断你。

 

不要等什么都准备好了再去做,如果你要做一件很重要的事情,那你总会觉得自己没有做好准备。创业这个过程本身就会让你直面自己的困惑,不断地被兴奋刺激,不断地被困惑推动。


但这一切的前提都是你想成为一个最“成功”的人,如果你最终发现自己并不要这样的生活,也挺好。


毕竟,谁规定人一辈子一定要活得那么辛苦呢?


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