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高樟资本范卫锋:你若宽容刷量,我便一定不投

2017-06-30 范卫锋 今日头条创作空间



2017年6月28日,高樟资本创始人范卫锋老师莅临今日头条创作空间,给头条商学院的首期学员们发表了题为《新媒体创始人的融资方法论》的主题分享。以下内容是范卫锋演讲分享中的精华总结,为了保证大家的阅读体验,内容有所删减,想看全部分享和问答环节内容的童鞋请回复关键词“高樟资本”,随后空间菌会奉上昨天的课程直播回放链接。


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一、新媒体VS自媒体

 

我有很多年的传统媒体从业经验,报纸、杂志、广播、电视、网站都干过,不过都是在一家证券类的媒体。现在我每次写文章或做演讲的时候,都会谨慎的区分自媒体和新媒体这两个概念,相较而言,我会更加乐于使用新媒体,而非自媒体。

 

因为自媒体这个说法值得商榷,过于强调主体概念和自己说了算,是目前自媒体招来政策风险的一部分原因。而新媒体强调的是新的打法、传播方式和运营方式,这个是可以的。因此,我不鼓励大家称自己为自媒体创业,而应把自己视为新媒体创业或内容创业。


二、两个重要节点

 

几年之后,如果有人来写一部近几年的新媒体发展热潮的话,应该会注意到两个非常明确的时间节点。

 

1个节点:2014年上半年,徐沪生创办一条

 

虽然在徐沪生之前,也有很多人做新媒体,而且大多是从人人、微博就开始做起,但是营销号的比例很大。徐沪生创办一条,是高逼格且资深的的媒体人第一次把新媒体作为全部的战场,并拿到了大额融资。虽然虎嗅的李岷和钛媒体的赵何娟也早出来做了,但她们做得还是垂直网站,之前没有人在社交网络上把它作为绝对的主战场,也没有拿到这么大的投资,此前是没有的。

 

至于后来出现的如火如荼、风起云涌的新生项目,它们已经使得我们能够看到新媒体创业阶段化的顿号和分号,那就是新媒体创业从0到1阶段的大幅减少。

 

2个节点:2017年上半年,庄慎之创办百神传媒

 

2014年至2017年之间的三年,是新媒体天使项目的黄金三年。但从2017年开始,资本已经将更多的注意力放在媒体项目的A轮之后。今时今日的从0到1新媒体创业所面临的市场环境已非两年前所能比,现在已经走向团队、产品、体系和商业模式的更高级别竞争。


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三、新媒体创业为何需要融资?

 

新媒体一行发展至今,为何需要融资这个已经不需要过多说明。问为何需要融资就跟问买房需要按揭一样,现在买房时还执着于不按揭的人已经越来越少了。

 

而且,随着创业的升级,融到资的打败没融资的将是自媒体行业的普遍规律。因此,目前不应该问需不需要融资,而应问如何融到资。


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四、如何找到投资人

 

关于融资这块,有些基金是绝对不投主动找上门的项目。因此,我觉得这个问题换成“如何让投资人来找我”更加合适。在新媒体赛道上,高樟资本投资的比较多,共投了30多个项目,其中只有极少一部分是主动找我们的。若以我们高樟资本为例,我们主要就是2种找到投资人的模式。

 

模式1:创始人找我

代表项目:新经济100人、读懂新三板和真实故事计划


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主动找我的案例比较少,就上面的几个,但更多的是我找他们的案例。

(范老师与这3个项目创始人的缘分建立细节见直播回放,获取方式如上)

 

 

模式2:我找创始人

代表项目:三声、市值风云、商业人物、车叫兽、42章经、星球研究所


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(范老师与这6个项目创始人的缘分建立细节见直播回放,获取方式如上)

 

谈到这一点,我也建议新媒体创始人们要学会如何释放有效的信号让投资人来找你,因为你释放怎样的信号就会有怎样的投资人来找你,而且,你释放的信号的频率和强弱都会有影响。

 

新媒体创始人找投资人时要注意世界观的契合度,如果世界观吻合,那很好。若世界观不吻合,那就很难搞。因为我就见过一个将要IPO的项目因为天使轮投资人的起诉而被搅黄了。现在我们投资界一看到天使轮有他们家,都会避之唯恐不及。

 

所以找投资人一定要注意谈得来,因为股东是很难分手的,他要懂你,能帮到你,你也要认可他。因为,未来你们会经常交流切磋可能发生的所有事情,你们的关系不是短暂的,是要花很长时间很多精力一起走到很远。


五、估值

 

我经常被人问“我一个50万粉丝的号估值能到多少”,但是每个号的用户价值是不同的,所以估值也不能以某个具体且统一的数据一概而论。比如以曲凯的42章经为例,虽然粉丝还不过10万左右,但是估值却也已达到好几千万。

 

投资界对于估值也没有具体的什么标准,因为世界观不同,估值也会不同。估值也不会追求越高就越好,我就见过一个项目因为前期估值太高导致现在后续融资跟不上,变得骑虎难下。


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六、两力、四气与八看

 

有一千个投资人,就有一千个创业者。每个创始人都是不一样的, 一个基金里面,不同的合伙人看同一个项目甚至都会不同。我们高樟资本看人,喜欢从“两力”、“四气”和“八看”的角度来评判。

 

首先,我们来看什么是两力。


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总编辑能力:指内容制作能力

总经理能力:指经营能力,当一个公司月收入突破百万,总经理能力就变得尤为重要;新媒体创始人也可以以力打造一家可持续年利润3000千万的公司为目标来倒推自己的能力要求

 

其次,我们再来看看什么是四气。


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志气:看他志气的大小程度,是不是志存高远;

 

正气:只要创始人在跟我们交流期间,表露出对微信刷量持宽容态度,我们是一定不会投的;真正牛的人不会同流合污,也不会怕对手刷量,与其纠结于要不要跟进对手刷量,倒不如好好思考如何把自己的产品做到极致;

 

灵气:朴素一点讲,就是他的想象力比我强很多很多;不能太中规中矩;跟他聊天时,时不时会让你感觉到惊喜感;

 

杀气:这个大家一看就懂,我就不过多解释了;

 

最后是八看。


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内看:假设我是他,我会怎么想、怎么说、怎么回答,对比我和他回答的变化;

外看:假设你跟他毫无利益关系,看看他的面相、行为举止、着装、气质等;特意拉远心里水平来看,更有助于得出准确的判断,因为关心则乱;

 

上看:假设你是他领导、他是你员工,你会怎么看这个人?;

下看假设他是你领导, 你愿不愿意在他下面干;你能不能有自驱力的工作;

 

前看:通过他的语言来看

后看:通过他与周围人接触的一些小细节来看,如跟服务员、老婆、下属的交流模式;利用文字之外的信息来看;

 

横看:看他和同行的对比,假设他们一圈人都在你面前,你觉得他干得怎么样;

竖看:看他的历史,我会详细的问一个人的历史与当时的细节;历史上处理选择的思维模式和行为习惯会持续终身;与其听他说未来怎么干,倒不如问他以前怎么干的;

 

Q&A摘录

 

 

Q1:您刚才讲说2014年到2017年是新媒体天使投资的黄金时间,那接下里高樟资本接下来会怎样布局,是扩充品类还是往纵深发展?

 

范老师:第一个,我们在品类上不全是新媒体;第二个,我们也会往后走,但天使我们还会继续投。

 

Q2:新媒体的想象空间到底有多大?自媒体最大的一个号,能做成什么样子?

 

范老师:我觉得,新媒体做到今日头条这么大是不可能的,但做成一大批收入几个亿 利润几千万的公司会大量出现。

 

不过企业生产需要时间 ,不能老拿共享单车的速度来衡量所有行业 。未来,年收入一千来万、三两百万的会很多很多。收入过亿的自媒体,未来也会有相当一批。每个垂直领域的第一名,只要领域不能太小,给它一定的时间都有希望实现这个目标。

  

另外,也别固守于所谓的自媒体,我们投的很多新媒体目前主要精力都不是在做新媒体,而是在做自己的产品,自媒体只是我们渡河的那艘船,过河之后就别老背着它了。

 

Q3:您做天使轮投资,在不在意有合伙人?

 

范老师:我不知道别人怎么看,但我不在乎,反正大部分会分手。新媒体创业就看创始人,合伙人不重要。不过你要是互联网公司创业的话,比如你是念文科的,那CTO非常重要,跟新媒体创业不一样。

 

Q4:您目前投资的文章类和视频类新媒体比例?

 

范老师:图文类的新媒体项目占90%以上,不过这些项目也有视频,但以图文为主。我目前投的视频类新媒体就两个。

 

Q5:新媒体是指数型增长更好还是稳定型增长更好?我们目前微信和头条的粉丝数都是以5万、6万合7万的增长,不是指数型,但是很稳定。

 

范老师:听起来还不错,你为什么还有这个困惑。所谓的稳步增长,这个问题不重要。重要的是在增长的同时,核心动能有没有下降。如果一个投资人纠结于这个数字,问你这个问题,那说明他无法做出决定,所以想通过问你这个问题,希望你说服他或证伪他自己。