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多方分流,10万+文章日益艰难,公众号盈利路在何方?

2019-03-20 央视财经



                           

(央视财经《经济信息联播》)说起公众号大家都很熟悉。在手机上,公众号发布的热点新闻、各种类型的文章,都是我们大家在日常生活中常看、常讨论的焦点。那么,一个公众号能赚多少钱?怎样才能获得更多的收入呢?

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下午2点,林默和她的团队正在谈论选题。最近她发现,对于公众号来说,保持过去的高流量变得越来越不容易。

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  • 流量保卫战 公众号以质量换流量

花儿街参考创始人 林默 :这个是特别直观,你觉得我比他写得好多了,人家那里在刷屏,你的那篇几千阅读量。流量焦虑时时刻刻都在。 

对流量的焦虑是公众号团队的普遍状态,因为对他们而言,流量直接决定了广告投放的价格,而广告正是大多数公众号收入的最主要来源。一个拥有较大流量的公众号单条品牌的直接投放广告收入可以高达几十万元。

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星球研究所创始人 耿华军:一般是一个阅读量算一块钱这样来定的。但是根据你的一个阅读的量级可能会有相应的有变化。

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而随着信息渠道的多元化,短视频、小程序等新的传播方式正在不断分流公众号用户的流量。统计数据显示,2018年,公众号单篇平均点赞数为18次,同比下降了20%;公众号平均阅读数为1889次,同比下降33%。 

中国传媒大学新闻传播学部副教授 叶明睿 :互联网产品它们的生命周期越来越短,它的产品的迭代周期也越来越快,用户的这种在阅读习惯上的这种疲倦度也造成了这样一种下降。 

为了守住流量,许多公众号团队开始下力气打磨精品,“以质换量”。

星球研究所创始人 耿华军 :原来可能很多人说我一天就能写完一篇文章,但我们现在有可能是三四个人,大家持续地工作一二十天,我才能完成一篇文章,相当于是说付出的时间成本,人力成本,然后都会大增。 

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  • 资本入场获利丰厚 公众号运营开始细分

近几年公众号的热度也吸引了不少资本入场,发展到目前这个阶段,投资人的态度开始分化。 

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范卫锋是一家投资公司的创始人,他很看好公众号行业的前景,近几年,他的公司投资了几十家公众号。他告诉记者,只要是垂直领域的龙头项目,他就会重点关注。

高樟资本创始人 范卫锋具有非常强的进化能力的创始人,具有非常大的商业空间的项目,这个是我们重点去主动挖掘的对象。 

在过去的几年时间里,公众号行业也给投资人带来了丰厚的回报。

高樟资本创始人 范卫锋 :三年的时间下来,我们已经有一部分项目有了一些获利的套现和退出了。 平均的回报率是七八倍十倍左右平均下来。 

浅石创投合伙人 胡海清 :投资回报率不差的,我们投入的这几家项目,我觉得平均下来都是有十倍以上的回报。 

不过,由于大部分公众号完全依赖广告收入,盈利模式单一,成长空间有限,这也让投资人变得谨慎。

浅石创投合伙人 胡海清:能感觉明显的流量红利消失,往后如何能有一个可落地的商业化模式变现我觉得挑战会很大。 

随着流量红利的衰退,资本的投放更加具有针对性,公众号市场也在不断趋向细分化。

花儿街参考创始人 林默:选我们的一般都是互联网圈的就是这些互联网公司,像很多消费品(品牌)它就一定不会选我们,它一定会选一个就是生活调性的。 

高樟资本创始人 范卫锋今年的重点投资是三个方向,财经女性儿童服务于这三个方向的优质内容。 


  • 从线上到线下 公众号商业模式不断迭代

就在这几天,全通教育拟收购杭州巴九灵96%股权引起了市场的关注。在公众号竞争加剧、产品细分的目前,收购旗下产品包括吴晓波频道等多个公众号产品的杭州巴九灵确实让人引发猜想。那么,公众号的将来会怎样?

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在十点读书的会议室里,主创人员正在谈论读书日的活动计划,这次活动的推广范围,不仅包括十点读书品牌下的10个公众号,还有一家去年开业的线下书店。

十点读书创始人 林少 :整个线上的用户的红利开始消退,那么我们自己也开始往线下去走。我们会觉得新零售加书店其实会有一些新鲜的玩法跟体验出来。 

林少介绍,除了广告,他们的收入来源还有知识付费和电商。其中,知识付费的收入已经超过整个收入的50%。他们还在探索更多的盈利模式。

十点读书创始人林少 :十点读书,服务我们的3000万的一个最大众的人群。十点课堂去探索知识付费,然后十点视频去探索短视频。对我们整个矩阵的用户的服务会是更加全方位的更加深度的这样一个服务。 

业内人士普遍认为,随着公众号行业分化的加快,越来越多的资源正在向顶端的公众号聚集。目前,在公众号行业排名靠前的企业,都形成了自己的公众号矩阵,基于不同行业、多形态的商业模式,这已经成为公众号产业发展的趋势。

新榜联合创始人 李建伟:一家含有商业价值的有想象空间的企业,有很多公号的这样的企业,未来会存活得比较好一点。我觉得矩阵是一个方向。核心还是在于你能不能提高整个规模化运营的效率,你的矩阵其实是为你的业务去服务的。